Unternehmer und Manager stehen der Suchmaschinenoptimierung (SEO) oft skeptisch gegenüber, wenn es um ihr Marketingbudget geht.
„Lohnt sich SEO überhaupt?“ werden sie sich und ihre Mitarbeiter fragen. Und wir verstehen, warum.
Anders als bei bezahlten Anzeigen gibt es kein einfaches, plattformspezifisches Leistungs-Dashboard, das die täglichen Ausgaben mit den Umsatzerlösen aus Conversions vergleicht.
Die Branche ist voller Fachjargon, und man hat das Gefühl, dass sich einige Dienstleister eher als Gurus denn als seriöse Unternehmen positionieren.
Manche Zyniker kommen einfach zu dem Schluss, dass SEO für sie nicht funktionieren wird.
Aber die kalten, harten Daten zeigen eine andere Geschichte. Sehen wir uns an, was die Zahlen darüber aussagen, ob sich SEO im Jahr 2021 lohnt.
WIE TEUER IST SEO?
Eine oft zitierte Studie (die 9 Jahre alt ist) beziffert die durchschnittlichen monatlichen SEO-Ausgaben auf 5.000 Dollar pro Monat, aber da es heute mehr Freiberufler und Agenturen in der Branche gibt als je zuvor, haben sich die Preise geändert.
In einer aktuellen Studie des SEO-Tool-Anbieters Ahrefs wurde untersucht, wie die aktuelle Preisgestaltung aussieht: 74,71 % der SEO-Agenturen und freiberuflichen Berater bieten eine monatliche Pauschale an.
Überraschenderweise ist die Mehrheit der monatlichen Tarife günstiger als noch vor neun Jahren.
Sie können auch sehen, dass die Preise von SEO-Unternehmen zu Unternehmen in einem Maße variieren, dass Durchschnittswerte nicht sehr aussagekräftig sind.
Der Zustrom an niedrigeren monatlichen Gebühren spiegelt wahrscheinlich wider, dass mehr kleine Unternehmen in einen grundlegenden SEO-Service investieren als je zuvor.
Aber wenn 56 % der SEOs mehr als 76 Dollar pro Stunde verlangen, ist es schwer vorstellbar, dass man für einen Pauschalbetrag von ein paar hundert Dollar eine Menge Arbeit bekommt.
Unternehmensgröße, Ziele und Zielmarkt sind wichtige Preisfaktoren
Natürlich bekommt man das, wofür man bezahlt. Ein multinationales Unternehmen mit Hunderten von verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen zahlt 100 Dollar im Monat – was ist da überhaupt drin? Webhosting? – wird es wahrscheinlich nicht ausreichen.
SEO für Unternehmen ist ein anderes Spiel als SEO für kleine Unternehmen. Sie konkurrieren mit Millionen-Dollar-Budgets und müssen für jede kleine Verbesserung hart arbeiten.
Wir wissen, dass das durchschnittliche Marketingbudget eines kleinen Unternehmens keine 10.000 Dollar für SEO enthält. Aber die Entwicklung und Umsetzung einer guten SEO-Strategie erfordert Zeit und Fachwissen.
Wenn Sie glauben, dass Ihr Unternehmen eine erstklassige Suchmaschinenoptimierung für weniger als Ihr monatliches Starbucks-Budget erhält, haben Sie sich getäuscht.
Wenn Sie SEO als eine Ausgabe, eine Kostenstelle betrachten, ist es leicht, die billigste Option zu wählen. In Wirklichkeit handelt es sich aber um eine der größten Investitionsmöglichkeiten für Ihr Unternehmen.
Betrachten Sie es wie eine Immobilie. Wenn Sie ein neues Geschäft oder ein Restaurant eröffnen, suchen Sie sich Gebiete mit viel Publikumsverkehr.
SEO ist dasselbe, nur dass die Menschen auf der „Straße“ potenzielle Kunden sind, die aktiv nach Ihren Produkten und Dienstleistungen suchen. Wenn Sie Ihr Unternehmen 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche, 365 Tage im Jahr für diese Menschen sichtbar machen, kann das Ihr Leben verändern.
Wenn Sie nicht bereit sind, dafür zu bezahlen, oder das Geld nicht aufbringen können, müssen Sie viel von Ihrer eigenen wertvollen Zeit in Versuch und Irrtum investieren.
WIE WIRKSAM IST SEO? BRINGT ES ÜBERHAUPT UMSATZ?
Die kurze Antwort ist, dass SEO sehr effektiv ist – nicht nur, um Traffic zu generieren, sondern auch Leads und Verkäufe. Aber keine Sorge. Die lange Antwort beinhaltet Forschung und Daten, nicht nur leere Behauptungen.
Die meisten SEOs konzentrieren sich zu sehr auf suchspezifische Metriken wie SERPs (Search Engine Results Page), Rankings und organischen Traffic.
So erhält die organische Suche beispielsweise über 20 Mal mehr Klicks als jede bezahlte Google-Anzeige. (Null-Klick-Suchen werden z. B. dadurch gelöst, dass die Informationen in einer Wikipedia-Infobox oder einer Wortdefinition angezeigt werden).
Das klingt nach einem tollen Verkaufsargument, oder? Im Grunde genommen ist das Verkehrspotenzial mit SEO 20 Mal größer. Und Sie müssen nicht für jeden Klick für den Rest Ihres Lebens bezahlen.
Aber als Geschäftsinhaber ist Ihnen Ihr Endergebnis wichtiger als auffällige Metriken. Wenn der gesamte Datenverkehr von „Wie Sie Ihre eigene Toilette entstopfen können“ und nicht von „Klempner in San Diego“ kommt, werden Sie nicht viele Verkäufe erzielen.
Die Suchabsicht und die Relevanz der Schlüsselwörter sind wichtig.
Aber keine Sorge. Richtig gemacht, zieht SEO potenzielle Kunden in günstigen Phasen des Kaufzyklus an. Ein echter SEO-Experte weiß, wie man eine SEO-Kampagne plant, die Besucher, Konversionen und Verkäufe bringt.
Und der Beweis dafür ist der Pudding. Für B2B-Unternehmen generiert SEO mehr Umsatz als alle anderen digitalen Marketingkanäle zusammen. Über alle Branchen hinweg macht es im Durchschnitt 44 % aller Einnahmen aus.